Startinterview Investoren- und Bauherrenleitfaden
Herr Puth, Sie sind in der Region bekannt als Industrie- und Gewerbeimmobilienmakler und nicht als Autor. Wie kamen Sie auf die Idee mit dem Investoren- und Bauherrenleitfaden ?
Ganz einfach. Im Laufe der Jahre sieht man ja, wieviele Fehler in diesem Bereich Gewerbeimmobilien gemacht werden. Manche Fehler können einem Unternehmen wirtschaftlich stark zusetzen bis hin zur Insolvenz. Die meisten Fehler werden aus Unkenntnis gemacht und können oft vermieden werden, wenn schon Vorfeld die richtigen Fachleute mit am Tisch sitzen würden.
Von den meisten Fehler profitiert niemand. im Gegenteil, sie schwächen die Ertragskraft der Region. Das können wir uns hier in Mittelhessen nicht leisten und dem gilt es entgegenzutreten.
Können Sie unseren Lesern ein zwei Beispiele für Fehler geben, die in der Praxis immer wieder gemacht werden ?
Beim Bau oder Kauf einer Immobilie nur nach dem billigsten Preis schielen und langfristige Wiederverkaufschancen und Drittverwendungsmöglichkeiten der Immobilie außer Acht lassen rächt sich immer. Bei einem möglichen Verkauf nach Jahren kommt es dann regelmäßig zu Mindereinnahmen im unteren bis mittleren sechsstelligen Eurobereich im Vergleich zu einem drittverwendungsfähigen Objekt in guter Lage.
Erschließungsbeiträge: 60% aller Formulierungen hinsichtlich Erschließungsbeiträgen in Grundstückskaufverträgen schützen den Käufer nicht vor einer Doppelzahlung von Beiträgen.
Viele Eigentümer verlassen sich bei der Preisfindung für ihre Gewerbeimmobilie auf die eigene Einschätzung oder auf Wertgutachten, die von Personen ohne eigene aktuelle Verkaufs- und Vermietungserfahrung mit Gewerbeimmobilien angefertigt wurden. Meine Erfahrung zeigt mir, daß Eigentümer beim Preis fast immer falsch liegen – meist beträchtlich – und die Mehrzahl aller Gutachten leider auch. Die Folgen für den Eigentümer sind längere Vermarktungszeiträume, höhere Marketingausgaben und schlechtere Verkaufspreise.
Für wen ist der Investoren- und Bauherrenleitfaden gedacht ?
Der Leitfaden richtet sich an Firmeninhaber und Unternehmer, die eine Gewerbeimmobilie, sei es ein Produktionsgebäude, eine Lagerhalle oder ein Bürogebäude bauen wollen oder eine gebrauchte Gewerbeimmobilie kaufen wollen. Außerdem an Eigentümer, die ihre Gewerbeimmobilien vermieten, verkaufen oder entwickeln wollen.
Was hat Sie dazu bewegt, Mitautoren für den IBHLF zu suchen.
Trotz meiner Spezialisierung auf Industrie- und Gewerbeimmobilien ist das Feld so komplex,daß man je nach Aufgabenstellung, immer wieder andere excellente Fachleute benötigt, um ein optimales Ergebnis für den Kunden zu erzielen. Mit den meisten der CO-Autoren habe ich bereits mehrmals zusammengearbeitet, mit einigen schon seit vielen Jahren.
Wichtig bei der Auswahl waren für mich:
Punkt 1: Spezialisten in ihrem Bereich
Punkt 2: kundenorientierte Einstellung
Punkt 3: die Chemie stimmt
Sind die ausgewählten Referenten die einzigen Fachleute in der Region?
Das natürlich nicht, aber es gibt nicht allzuviele Personen auf die alle drei Punkte zutreffen.
Verraten denn die Autoren nicht alle wesentliche Betriebsgeheimisse und müssen dann Angst haben, dass Sie keinen Auftrag bekommen.
Lacht. Das ist kaum zu befürchten. Alle Autoren haben mehr Arbeit als Ihnen manchmal lieb ist. Natürlich arbeiten wir am leibsten für die Kunden, die unser know-How schätzen und nicht für die die nach dem Lesen des Leitfadens glauben, jetzt alles zu wissen und selbst zu können. Wenn Sie ein Buch über Fliegenfischen lesen, fangen Sie nicht automatisch am nächsten Tag die dicksten Fische. Wer das glaubt ist nicht unser Kunde.
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