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Mit den richtigen Ideen zum erfolgreichen Unternehmer

Auszüge aus einem Workshop-Ergebnisprotokoll:

Was kann man tun, wenn man nicht das Genie der Geistes-Blitze für Ideen in sich hat, wie z. B. ein Leonardi da Vinci, Einstein oder der Student Alex Tew (the million dollar web-site) und mit Ideen Geld verdienen will (oder muss) ?

Mit dieser Frage beschäftigten sich Existenzgründern in einem dazu von der IHK Giessen-Friedberg veranstalteten Seminar/Workshop.

Im ersten Teil der Theorie konnten Sie sich die Einführung des Ideenmanagements bei einem mittelständischen Unternehmen als Beispiele von "best practise" anhören. Ein Teilnehmer meinte dazu nach dem Vortrag- Originalzitat:

„Gut und schön - doch was fangen wir junge Existenzgründer mit dem uns vorgestellten um-gesetzten Konzept zum Geschäftemachen bei einem erfolgreichen Mittelständler für uns selbst an“?

Die Umsetzung des Beispiels in die eigene Praxis durften die Teilnehmer noch am gleichen Tag in dem anschließenden Workshop unter Anleitung eines erfahrenen Moderators selbst erarbeiten.

Sie erlebten, dass Ideenmanagement in eigener Sache ein Stück Arbeit bedeutet: 2 Stunden intensiv über Ideen nachbrüten und zu Papier bringen . Bald wurden sie belohnt und hatten das eigene Erfolgserlebnis. Über die Auswahl geeigneter einfacher Methoden und Techniken war schnell das gesteckte Zielerreicht. Im Team machte das Arbeiten Spaß und zudem erwies es sich auch noch als ergiebiger Ideengeber (als sonst im stillen Kämmerlein jeder für sich allein an der Ideenfindung zu arbeiten).

Bereits in weniger als 5 0 Minuten hatte ein kleines Team von 3 Existenzgründern (und einer Gastperson) über 1 0 0 brauchbare Ideen für jeden sichtbar und nachvollziehbar an 2 Pinn-Wänden auf Ideenkarten stehen. (Mit diesen Methoden der Ideenentwicklung und Bewertung auf Brauchbarkeit  wäre dieser Ideenfindungsweg auch unter Anleitung eines Moderators mit Freunden oder Familienangehörigen genau so gut  durchzuführen).

Gegenstand des Workshops: Praktiziertes Ideenmanagement in eigener Sache

Ein Teilnehmer machte gleich Nägel mit Köpfen.

Sein Geschäfts-Idee: Eigener Fahrradladen in Bad Nauheim

Daran sollten wir im Workshop gemeinsam die nächsten Stunden unter Moderationsanleitung arbeiten. Die Teilnehmer des Workshops wurden ihre eigenen Ideenlieferanten. Zu jedem Schritt bekamen sie die richtigen Anweisungen – was das Vorgehen ohne Diskussion enorm beschleunigte. Über das „Wie die Sache anzupacken ist“ mussten sie also nicht mehr nachdenken. Die Struktur des Ablaufes zur Zielerreichung war vom Moderator bereits festgelegt. Die Workshopteilnehmer hatten also nur noch seine Anweisungen zu befolgen.

Um was ging es eigentlich?

Ausgangslage: Kundenrückgang und damit Umsatzverlust größer 15 % im letzten Quartal.

Ziel: Kundenrückgewinnung und Umsatzsteigerung.

Rahmenbedingungen: Ideenworkshop mit Team: 50 Minuten Zeit. Mindestens zu 3 Ideen    wirkungsvolle Maß-nahmen  aufzeigen, die kurzfristig zum Erfolg führen (Kundengewinnung  -Umsatzsteigerung).

Angewendete Methoden:

1. Kopfstandtechnik- 2. Umkehrtechnik- Struktur mit Bewertung und Auswahl der besten Ideen - Maßnahmen zur praktischen Umsetzung der gesammelten und bewerteten Ideen.

Die gesammelten Ideen (ca 100!) wurden so strukturiert und bewertet , dass die Ideen mit den größten Vorteilen zur sofortigen Umsetzung in die Praxis - näher untersucht - in einen Maß-nahmenkatalog überführt wurden. Das schriftliche Dokument (das aufgrund der Kartentech-nik automatisch mit erstellt wird) war zugleich der Fahrplan für die Umsetzung der Geschäfts-ideen, die  bereits in der nächsten Woche bei dem Existenzgründer aus der Runde  - dem zu-künftigen Inhaber des Fahrradladens in Bad Nauheim -  umgesetzt werden.

In der anschließenden Feedback-Runde über den Verlauf der Veranstaltung meinten die  Existenzgründer:

" danke an  alle die an diesem Workshop teilgenommenen Kollegen, dass ich meine Geschäft-idee in nicht mal ganz  2 Stunden so perfekt mit weiteren Ideen zur Umsetzung anreichern konnte, sodass ich mit dem erarbeiteten  Maßnahmenplan sofort nächste Woche in die Um-setzung gehen kann".

"Ich habe für mich erkannt: Es genügt für mich nicht, ein erstklassischer Fachmann zu sein - ich muss mich auch vollkommen auf die Wünsche meiner Kunden einstellen“.

"Jetzt weiß ich, wie und worauf ich noch alles achten muss"

"Alleine hätte ich nie so schnell und effizient zu so einem gebündelten Paket von praktischen Ideen gefunden"

"Ich danke dem Referenten und den Workshopteilnehmern für diese tolle Unterstützung in meiner Sache"

Anzumerken ist noch:

Auf das Protokoll hat der Teilnehmer verzichtet. Er hat sich - mit dem Zugeständnis der anderen Teilnehmer -  gleich die auf Papierstreifen aufgeschriebenen einzelnen Maßnahmen von der Pinnwand mitgenommen!

Fazit:

Für mich als Trainer dieses Workshops (Modul-Konzeption Ideenmanagement ) war es sehr verblüffend zu sehen, wie es durch Anwendung einfachster Methoden und Begeisterung der Teilnehmer (wenn es darum geht, in eigener Sache von anderen zu lernen) es sehr schnell und wirkungsvoll gelingt, Existenzgründern eine gute und solide Ausgangsposition zu schaffen.

Meine langjährigen Erfahrungen bei der Anleitung von Teams in der Industrie läßt sich in brauchbare Alltagsarbeit mit Existenzgründern einbringen.

Der Weg ist gefunden. Ich möchte ihn weiter gehen. Wer kommt mit?

Mit freundlichen Grüßen

Karl-Heinz Klein

www.wfg-wetterau.de/Karl-Heinz Klein.html : Kundenartikel: Ideen zum Erfolg führen

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